Renewables Originator (w/m/d)

Standort
Hamburg
Bewerbungsfrist bis
06-06-2019
Ref.-Nr.
MM-00069
Vertragsart
Permanent

Vattenfall ist einer der europäischen Marktführer in der Erzeugung erneuerbarer Energien und vor allem in Skandinavien, Deutschland, Großbritannien und den Niederlanden tätig. Gemeinsam entdecken wir Lösungen für erneuerbare Energien. Wir haben auch eine bedeutende Beteiligung am wachsenden Windenergiemarkt in Westeuropa. Wir sind ein dynamisches Unternehmen mit internationaler Ausrichtung und einem sozialen Gesicht im Zentrum der Gesellschaft. Unser Ziel ist es, ein fossilienfreies Leben innerhalb einer Generation zu ermöglichen.
 
In der Vattenfall Gruppe werden im Geschäftsbereich BA Markets alle Anlageoptimierungen und Handelsaktivitäten zentralisiert. Wir sind an verschiedenen Standorten in Europa tätig, mit mehr als 450 Mitarbeitern in Schweden, Deutschland, den Niederlanden und Dänemark. Wir handeln die komplette Bandbreite an Energierohstoffen, tragen die Verantwortung für diversifizierte Beschaffung von Energie, Kraftstoffen und Emissionszertifikaten sowie für die Optimierung und Absicherung der Vattenfall Generation Vermögenswerte.
 
Innerhalb von Markets ist die Business Unit Customers für das Commodity und Renewables Origination Geschäft verantwortlich. Wir bieten unseren Kunden über unsere digitalen Marktzugänge die Möglichkeit auf den relevanten Energiemärkten zu handeln. Darüber hinaus übernehmen wir die Optimierung und Marktintegration der erneuerbaren EE Anlagen. Diese Aktivitäten sind die Basis um Risiken für unsere Kunden effektiv zu managen und das Beschaffungs- und Erzeugungsportfolio zu optimieren. Im Markt der Green PPA´s und der Corporate PPA`s sind wir richtungsweisend.
 
Für unseren Standort in Hamburg suchen wir für unbefristet einen:
 
Renewables Originator (w/m/d)
 
Die Abteilung Origination Renewables verantwortet das Origination Business für die EEG-Direktvermarktung, Green PPA, Green PPA Ü21 und Corperate PPA. Die Abteilung ist für die Kundengruppen Investoren, Betriebsführer, Projektentwickler und Large Clients (Abnehmer von CPPA) zuständig und ist erster Ansprechpartner für die Renewables Produkte.
 
Der Stelleninhaber hat die direkte Verantwortung für Gewinngenerierung durch Aufspüren, Strukturierung und Abschluss von profitablen, komplexen, kundenspezifischen Lösungen für den Origination Renewables Bereich. Gewinnung von „Must-Win“ Neukunden im jeweiligen Produktgruppenbereich des Origination Geschäftes. „Must-Win“ Kunden zeichnen sich durch ein hohes Produkt Cross-Selling Potential aus sowie durch eine hohe Übereinstimmung der strategischen Ausrichtungen der Unternehmen, welche die entsprechende Zahlungsbereitschaft begründet. Identifizierung und Entwicklung von Cross- und Up-Sell Opportunitäten bei bestehenden „Must-Win“ Kunden. Erarbeitung von individuellen, neuartigen Lösungen mit den Kunden sowie aktive Einbringung und Umsetzung von neuen Produktideen.
 
Ihre Herausforderungen als Renewables Originator (w/m/d)
  • Aktiver Aufbau und eigenständige Entwicklung von „Must-Win“ Kunden mit hohem Margenpotential im Bereich Renewables
  • Eigenständige Entwicklung von individuellen Vertriebsstrategien zur gezielten Gewinnung von „Must-Win“ Kunden
  • Selbstständige Entwicklung und Analyse von neuartigen, komplexen, kundenspezifischen Lösungen gemeinsam mit der BU Trading sowie dem Product Development Manager unter Berücksichtigung der regulatorischen Rahmenbedingungen
  • Eigenverantwortliches und selbstständiges Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen für sämtliche Produkte und Produktinnovationen des RES Bereichs
  • Selbstständige Strukturierung und Abschluss von profitablen Verträgen mit „Must-Win“ Kunden inkl. interner Abstimmung, Risikofreigaben und Umsetzung
  • Selbstständige Erarbeitung und Abschluss von kommerziellen und hochprofitablen Verträgen mit „Must-Win“ Identifikation, Entwicklung und Realisierung von Cross- und Up-Sell-Opportunitäten
  • Kontinuierliche Weiterentwicklung des Kunden- sowie Produktportfolios gemäß der Vertriebsziele sowie aktiver Beitrag zum BU Trading Ergebnis
  • Identifizieren von Kundeninteressen und Vattenfalls Interessen, um daraus wertgenerierende Geschäfte abzuschließen
  • Vernetzung in der Branche zu strategisch wichtigen Kunden
  • Ausbau von Vattenfalls Markposition im Renewables Geschäft
 
Ihr Profil als Renewables Originator (w/m/d)
  • Sie verfügen über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Renewables Vertrieb, in Originationtransaktionen und beim Abschluss von PPA-Transaktionen
  • Sie haben große Freude zu verkaufen und Kunden zu begeistern
  • Sie realisieren Geschäft, in dem Sie die Herausforderungen und Bedürfnisse unserer Kunden erfragen und entwickeln daraus spezifische Produkte und Dienstleistungen
  • Sie kennen sich im Bereich der Energievermarktung, der EEG Direktvermarktung, Green PPA`s und Corporate PPA´s aus
  • Sie sind ein Mensch, der aktiv auf Kunden zugeht, um Geschäft zu realisieren
  • Fundiertes Verständnis der Absicherungs-, Kredit- und Treasury-Prozesse
 
Sie sind/haben:
  • Antriebsstarke kommerziell zielorientierte Persönlichkeit
  • Sie haben ein abgeschlossenes Fachhoch-/ Hochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Verfügen über mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im relevanten Marktumfeld
  • Gute Handels- und Marktkenntnisse zu Strom, Energieerzeugung und über die Gasmärkte
  • Eine hohe Affinität für den Bereich der Erneuerbaren Energien
  • Sehr gute Kenntnisse im Energiewirtschafts- sowie im Vertragsrecht
  • Empathisch und haben eine hohe soziale Intelligenz
  • Ausgeprägte analytische Kompetenzen und eine Fähigkeit unter Belastungssituationen zu arbeiten
  • Ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Level C)
  • Gute Französischkenntnisse sind vorteilhaft
 
Wir streben an, ein Vorbild für Vielfalt zu sein, und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von zum Beispiel Alter, Geschlecht oder ethnischer Herkunft. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher fachlicher Eignung besonders berücksichtigt.
 
Fragen bezüglich der Stelle beantwortet Ihnen gerne Herr Bassam Darwisch unter +49 40 24430410. Für mehr Informationen zum Bewerbungsprozess wenden Sie sich gerne an Frau Selma Budak unter +494079022 7788.
 
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!